A melhor relação custo/benefício
para sua empresa aumentar as vendas

I - OBJETIVO:
Propiciar os conhecimentos teóricos e práticos necessários para o desenvolvimento de Alianças Estratégicas, de modo a potencializar ótimos resultados comerciais com baixos investimentos.

II – A QUEM É DIRIGIDO:
O presente programa é recomendado às empresas de pequeno e médio porte cujo momento organizacional preconiza a necessidade de ampliação de suas vendas de forma rápida e com baixos investimentos.

III – QUEM DEVE PARTICIPAR:
Sócios e diretores, gerentes de marketing e vendas, supervisores comerciais, vendedores e representantes. Nota: Este curso é ministrado exclusivamente “in company” em qualquer cidade do Brasil.

IV - CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

    IV-1 O modelo conceitual.

    IV-2 Como conseguir sócios comerciais facilmente.

• Introdução.
• Os melhores sócios comerciais
• Mercados diretos, indiretos e frios – Abordagens
• O sistema de troca
• A importância dos boletins.
• Cartas/emails-modelo de endosso e recomendação.

    IV-3 Proposta escrita/email de Aliança Estratégica.

• O conteúdo
• O Assunto
• O propósito
• O corpo do email
• Detalhando o produto/serviço de frente
• Testemunhas/Depoimentos
• Os benefícios monetários
• Os produtos/serviços de retaguarda
• O endosso
• A segurança dos pagos e entregas. Sistemas cruzados.

    IV-4 O Agente de Negócios/Broker.

• Passos a cumprir.
• Precauções a considerar.
• Exemplos práticos.
• O Agente de Negócios Próprio/Representante

    IV-5 Carta de Confidencialidade e Contratos modelo

    IV-6 Discussão de Casos Reais

    IV-7 Trabalhos Práticos: Os participantes desenvolverão projetos de     variadas e diferentes Alianças Estratégicas para sua empresa.

V – BIBLIOGRAFIA RECOMENDADA:
Recomendação e comentários sobre livros relacionados con o tema.

VI - LOCAL:
De responsabilidade do contratante.

VII – MATERIAL:

• Quadro branco, cavalete de folhas, data-show (opcional) e apostila.
  Nota: Materiais de responsabilidade da contratante

VIII - DURAÇÃO:
Seis horas. Ministrado em um dia.

IX – LOCAL, DIA E HORÁRIOS:
A combinar.

X - PARTICIPANTES:
Máximo quinze. Planos com grupos de cinco, dez e quinze participantes.

XI - CURRICULUM DO INSTRUTOR:

Daniel Gustavo C. Coulomb - Consultor Sênior em Comercialização.

· Formado em Engenharia Eletrônica na “UTN - Universidad Tecnológica
Nacional de Buenos Aires”.

· Especializado como Consultor Comercial de Empresas.

· Sócio-Gerente da FIX TELEMARKETING e de www.fixconsult.com.br,
www.aliancasestrategicas.com.br. . Sócio, do "Curso de Espanhol" - www.cursodeespanhol.com.br

XII – INFORMAÇÕES:

Para maiores informações sobre este curso:
Ligue para Tel.: (21) 3511-3704
ou envie um e-mail:
comercial@aliancasestrategicas.com.br

www.aliancasestrategicas.com.br